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Passer de l’aversion au risque à l’agilité maîtrisée dans les achats innovants de l’US Navy – retours sur le 22ème Symposium annuel sur la recherche en acquisition
Le 22ème « Acquisition Research Symposium & Innovation Summit », intitulé « Créer des synergies pour un changement éclairé : transférer la technologie au combattant » s’est déroulé en ligne les 7 et 8 mai. Organisé par la Naval Postgraduate School américaine, … Continuer la lecture →
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Penser la souveraineté au niveau des entreprises et des managers
Face aux risques de rupture d’approvisionnement et aux besoins des États, la notion de souveraineté impose d’être prise en compte à tous les niveaux des entreprises concernées, dans l’intérêt général. « Souveraineté » est un mantra qui revient de manière appuyée dans … Continuer la lecture →
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L’impact des normes RSE sur la transformation des Achats : une opportunité pour innover et se différencier
Les directions des Achats sont à un tournant décisif avec l’entrée en vigueur des nouvelles normes CSRD et CS3D. Ces règlements européens visent à renforcer la responsabilité des entreprises sur les dimensions Environnementales, Sociales et de Gouvernance (ESG). Plus qu’une … Continuer la lecture →
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Faire Mieux avec Moins – comment innover dans les Achats
Pourquoi les Achats doivent réinventer l’Innovation Chaque année, lorsque nous interrogeons les acheteurs sur les principaux freins à l’innovation dans leur service, la réponse est unanime : le manque de temps. À la seconde place se trouve le manque de … Continuer la lecture →
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Start-up – grand groupe, idées reçues
Grand groupe : au sens de l’INSEE, entreprise de plus de 500 salariés et ayant un chiffre d’affaires supérieur à 1,5 milliard d’euros de chiffre d’affaires ou un bilan supérieur à 2 milliards d’euros. Start-up : une entreprise, un partenariat ou une … Continuer la lecture →
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Des COP à la RSE, la face obscure des indicateurs environnementaux en entreprise
Notre maison brûle et nous, nous passons notre temps à mesurer notre impact environnemental. Dans toutes les organisations, publiques comme privés, « ce qui ne se mesure pas, ne s’améliore pas ». La mise en place de démarches pour lutter contre le … Continuer la lecture →
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Petite histoire des Achats au pays de l’innovation
La fonction Achats est née de l’innovation. Le premier livre qui lui a été consacré, en 1887, portait sur son importance pour le développement du chemin de fer : the handling of railway supplies. Mais, la fonction Achats est longtemps … Continuer la lecture →
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Se préparer à l’incertain en s’inspirant des limites du RETEX dans les armées
Le RETEX (ou « retour d’expérience ») est un dispositif utilisé au sein des mondes militaire et économique dans une optique d’amélioration continue des opérations. Il consiste à évaluer de manière collective le déroulement et les résultats d’un projet – une opération, … Continuer la lecture →
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Le value-based procurement – une approche pour des Achats orientés valeur
Le value-based procurement offre de nouvelles perspectives pour les directions achats souhaitant relever les défis actuels de manière innovante et responsable. Continuer la lecture →
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Un test rapide pour identifier si votre achat public est innovant
En quelques questions, il est possible de savoir si votre achat peut rentrer dans le dispositif défini par l’article R. 2122-9-1 du code de la commande publique – et peut ainsi déroger aux obligations de publication et de mise en … Continuer la lecture →
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Des délais de paiement respectés grâce à l’intelligence artificielle
Réponses artificielles au problème réel des délais de paiement non-respectés – échanges avec l’IA ChatPGT Continuer la lecture →
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0,175% est le rapport entre les amendes pour retard de paiement et les revenus tirés de ces retards
Ne pas payer ses fournisseurs rapporte 9 milliards d’euros par an aux grands groupes, mais leur coûte potentiellement beaucoup plus Les priorités données à la réduction des coûts et à l’amélioration de la trésorerie, observables au sein de nombreuses entreprises … Continuer la lecture →
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Les crises successives d’approvisionnement, conséquence d’un manque d’intelligence économique dans les Directions Achats ?
Opérations pompiers, arrêts de chaînes de fabrication, suspensions de livraisons : les acheteurs sont mis à rude épreuve. A la crise de la Covid ont succédé celles des semi-conducteurs, de l’Ukraine, de l’énergie… S’assurer de la sécurisation des approvisionnements est … Continuer la lecture →
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Quelle valeur pour le Partenariat d’Innovation ? une méthode pour l’achat public européen
Afin de maximiser l’engagement des fournisseurs innovants dans des projets d’innovation avec des acteurs publics, la Commission Européenne a créé en 2014 le Partenariat d’Innovation. Ceui-ci permet, dans la même procédure, d’acheter à la fois le développement d’un nouveau produit/services … Continuer la lecture →
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Quelles soft skills mobiliser pour (se) transformer ?
« La quatrième leçon de cette pandémie, à mes yeux, c’est que nous avons assisté à une extraordinaire accélération de l’innovation. […] Si nous nous retrouvons hors de l’innovation, on peut perdre énormément. » Lorsqu’il présente le plan France 2030 en octobre … Continuer la lecture →
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Pour être compétitif, il faut de la confiance, plus encore que des subventions
Jusqu’en 2022, 100 milliards d’euros d’argent public seront engagés dans le cadre du plan de relance. Les objectifs sont la modernisation de l’industrie, le développement de sa compétitivité, la relocalisation… S’il va dans le bon sens, le plan laisse de … Continuer la lecture →
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La confiance inter-entreprises
Qu’est-ce que la confiance dans le BtoB – une entrée du dictionnaire filmé du management proposé par la FNEGE. Qui permet de répondre ensuite à la question de comment construire un climat de confiance avec son client / son fournisseur. Puis … Continuer la lecture →
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Pour innover, il faut la jouer collectif
Dans le sens commun, les grandes transformations comme les innovations apparaissent comme portées par un individu hors du commun : des hommes providentiels en politique comme Charles De Gaulle, Jeanne d’Arc ou Angela Merkel, des entrepreneurs schumpéteriens tels Elon Musk, Bill … Continuer la lecture →
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Prix spécial du jury pour « Co-innovation dynamics » aux Plumes des Achats 2021
« Co-innovation dynamics – The Management of Client–Supplier Interactions for Open Innovation » a été primé aux Plumes des Achats 2021. Ce livre, publié en 2019 et disponible également en français, est tiré de la thèse de doctorat « Approche relationnelle … Continuer la lecture →
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Qu’est-ce que les Achats
L’entrée « Achats » au dictionnaire filmé du management par la FNEGE
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Un manager des Achats Kaizen
Dans les achats, la méthode Kaizen est bien connue. C’est une approche d’origine japonaise de management de l’amélioration continue de la qualité. Si elle s’applique avant tout à des processus industriels où elle a fait et continue de faire ses … Continuer la lecture →
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Qu’est-ce l’Open Innovation
Une contribution au dictionnaire filmé du management par la FNEGE L’open innovation désigne un processus d’innovation déconfiné où l’innovation dépasse les frontières organisationnelles et où les flux d’innovation, de connaissances, de brevets, d’idées nouvelles entre l’externe et l’interne sont gérés … Continuer la lecture →
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Une analyse du CPO survey Deloitte 2021
L’étude annuelle de Deloitte auprès des directeurs achats reste un must en matière de baromètre de la fonction achats et de son évolution. En s’intéressant à un étage constant de la population achats et en lui offrant l’anonymat de ses … Continuer la lecture →
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« Collaborer pour innover » reçoit le Prix de l’ouvrage Achat francophone 2020
Dans le cadre de la cérémonie de la « Plume des achats », la remise des prix littéraires dédiés à la fonction achats, le Prix de l’ouvrage Achat francophone 2020 a été attribué au livre « Collaborer pour innover – … Continuer la lecture →
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Former les acheteurs aux compétences de demain… et d’aujourd’hui
Pensée analytique et innovation, capacité d’apprentissage, résolution de problèmes complexes forment les top 3 des compétences les plus demandées pour 2025 d’après le Forum Economique Mondial (Future of Jobs Survey 2020), la première et la troisième étaient déjà dans les … Continuer la lecture →
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Les Achats stratèges passent par l’innovation
Un échange avec Jean-Philippe Denis sur les nouveaux rôles des Achats dans les organisations, les nouveaux profils et leurs impacts sur la performance des organisations mais aussi des écosystèmes. Une nouvelle facette de l’Open Innovation par les acheteurs. Des insights … Continuer la lecture →
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Les Achats et l’Entreprise Curieuse
et pour faire le tour de l’entreprise curieuse et de ses multiples facettes, je vous invite à découvrir les autres échanges du podcast sur l’entreprise curieuse
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Les communautés sont la clef pour s’ouvrir vers l’extérieur de l’entreprise
« Constituer une communauté de pratique en interne donne souvent la clé sur l’externe. Les collaborateurs qui ont le goût, l’appétence, l’envie pour l’innovation se nourrissent d’expertises très diverses. Ils échangent entre eux en interne, développant ainsi un réseau maison, mais … Continuer la lecture →
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Protégé : Quel contrat pour coinnover
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
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Collaborer pour innover
Mon livre « Collaborer pour innover – le management stratégique des ressources externes » vient de paraître aux Edition De Boeck Supérieur. C’est un manuel pratique de gestion de l’innovation collaborative. Il met en évidence les compétences individuelles, organisationnelles et inter-organisationnelles, ainsi que … Continuer la lecture →
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Passer de l’aversion au risque à l’agilité maîtrisée dans les achats innovants de l’US Navy – retours sur le 22ème Symposium annuel sur la recherche en acquisition
Le 22ème « Acquisition Research Symposium & Innovation Summit », intitulé « Créer des synergies pour un changement éclairé : transférer la technologie au combattant » s’est déroulé en ligne les 7 et 8 mai. Organisé par la Naval Postgraduate School américaine, elle m’a permis d’avoir une vision claire et directe (et non classifiée) de la manière dont l’écosystème des achats de défense américians évolue dans un contexte stratégique et technologique en mutation rapide. En tant que chercheur en management de l’innovation, j’ai été frappé non seulement par l’urgence du changement exprimé par les différents acteurs présents dans les panels et les présentations d’articles, mais surtout par le fait que les dimensions culturelles, organisationnelles et humaines de l’innovation sont pleinement assumées par ceux-ci.
Voici mes « key take aways »
1. Repenser le risque dans l’innovation de défense
Une constante des panels : redéfinir le risque acceptable. L’approche binaire classique (risqué ou non) est dépassée. Il faut désormais penser en termes de degrés et de temporalité, notamment dans les systèmes logiciels ou les prototypes. Des voix comme celles de David Berteau ou Geoffrey Bryce plaident pour intégrer aussi le risque de ne pas livrer la capacité à temps.
Ce changement de paradigme – voir le risque comme une étape d’apprentissage plutôt qu’un échec – s’inscrit dans les meilleures pratiques du secteur privé ; notamment celui de la Silicon Valley, alors que le patron de la Defense Innovation Unit (agence focalisée sur les relations avec les startups) est un ancien d’Apple. Le véritable risque, c’est désormais l’inaction.
2. L’innovation comme culture de leadership, pas seulement comme processus
Les interventions du MG Robert Barrie et de l’amiral Rothenhaus ont souligné un point fort : l’innovation n’est pas qu’affaire de procédures ou de technologies. Elle repose sur une culture managériale. Barrie a insisté sur ce point : il faut,désormais valoriser ceux qui abaissent les obstacles, pas ceux qui suivent scrupuleusement les règles. Ceci entre en résonance avec les travaux sur le leadership ambidextre : un bon leader favorise à la fois la performance opérationnelle et l’expérimentation continue.
3. La recherche de marché et la contractualisation comme freins structurels
Le professeur Tim Cummins a mis en lumière un vrai défi dans l’achat d’innovation pour les armées : la gestion des contrats reste trop souvent une fonction administrative, peu ouverte à la curiosité ou à la stratégie. Or, dans une logique d’innovation, les compétences en sourcing / connaissances de ses marchés comme en ingénierie contractuelle agile deviennent essentielles (NB.: c’est un point que l’on retrouve également en achats publiques européens, quand il s’agit de monter des partenariats d’innovation).
Cela passe donc par une montée en compétences de la fonction achat, mais aussi par une évolution des mentalités.
4. L’innovation commerciale et le défi de l’industrialisation
Doug Beck, l’ancien d’Apple et patron du DIU, a exposé un modèle efficace : partenariats, rapidité, impact stratégique. Mais comme souvent, le problème n’est pas d’innover, mais de passer à l’échelle. Ce qui marche pour une unité opérationnelle ne fonctionne pas toujours à grande échelle. D’où l’importance de penser la scalabilité dès les premières phases de l’acquisition. Et là, c’est un axe de travail important et récurrent tel que rapporté tout au long du symposium – avec déjà quelques réussites et pas mal d’échecs.
5. Vers un écosystème plus perméable
Enfin, beaucoup ont souligné la difficulté actuelle à faire travailler ensemble experts technologiques et militaires. Le système est rigide, les talents circulent peu, et les processus sont longs. Il faut repenser les passerelles entre innovation civile et besoins militaires, et imaginer des parcours plus fluides et incitatifs. C’est un appel ici à développer non seulement les échanges grâce aux réservistes mais également les embarquements provisoires civil vers militaire et militaire vers civil.
Conclusion : un système en pleine transition
Ce symposium a été pour moi un signe que les Achats de défense US sont en mutation. Plus rapide, plus agile, plus stratégique. Mais pour réussir, il y a la conscience d’un besoin de changement dans ses processus mais aussi et surtout dans sa culture et la gestion de ses talents.
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