Sommaire

  • Il faut former aux Achats les acheteurs, comme les prescripteurs !

    Pointée du doigt pour son manque d’influence stratégique, la fonction Achats française souffrirait moins d’un excès de technicité que d’un isolement culturel au sein des organisations. L’étude européenne CPO survey 2025 du cabinet de conseil Inverto rapporte un retard important de la … Continuer la lecture →

  • Passer de l’aversion au risque à l’agilité maîtrisée dans les achats innovants de l’US Navy – retours sur le 22ème Symposium annuel sur la recherche en acquisition

    Le 22ème « Acquisition Research Symposium & Innovation Summit », intitulé « Créer des synergies pour un changement éclairé : transférer la technologie au combattant » s’est déroulé en ligne les 7 et 8 mai. Organisé par la Naval Postgraduate School américaine, … Continuer la lecture →

  • Penser la souveraineté au niveau des entreprises et des managers

    Face aux risques de rupture d’approvisionnement et aux besoins des États, la notion de souveraineté impose d’être prise en compte à tous les niveaux des entreprises concernées, dans l’intérêt général. « Souveraineté » est un mantra qui revient de manière appuyée dans … Continuer la lecture →

  • L’impact des normes RSE sur la transformation des Achats : une opportunité pour innover et se différencier

    Les directions des Achats sont à un tournant décisif avec l’entrée en vigueur des nouvelles normes CSRD et CS3D. Ces règlements européens visent à renforcer la responsabilité des entreprises sur les dimensions Environnementales, Sociales et de Gouvernance (ESG). Plus qu’une … Continuer la lecture →

  • Faire Mieux avec Moins – comment innover dans les Achats

    Pourquoi les Achats doivent réinventer l’Innovation Chaque année, lorsque nous interrogeons les acheteurs sur les principaux freins à l’innovation dans leur service, la réponse est unanime : le manque de temps. À la seconde place se trouve le manque de … Continuer la lecture →

  • Start-up – grand groupe, idées reçues

    Grand groupe : au sens de l’INSEE, entreprise de plus de 500 salariés et ayant un chiffre d’affaires supérieur à 1,5 milliard d’euros de chiffre d’affaires ou un bilan supérieur à 2 milliards d’euros. Start-up : une entreprise, un partenariat ou une … Continuer la lecture →

  • Des COP à la RSE, la face obscure des indicateurs environnementaux en entreprise

    Notre maison brûle et nous, nous passons notre temps à mesurer notre impact environnemental. Dans toutes les organisations, publiques comme privés, « ce qui ne se mesure pas, ne s’améliore pas ». La mise en place de démarches pour lutter contre le … Continuer la lecture →

  • Petite histoire des Achats au pays de l’innovation

    La fonction Achats est née de l’innovation. Le premier livre qui lui a été consacré, en 1887, portait sur son importance pour le développement du chemin de fer : the handling of railway supplies. Mais, la fonction Achats est longtemps … Continuer la lecture →

  • Se préparer à l’incertain en s’inspirant des limites du RETEX dans les armées

    Le RETEX (ou « retour d’expérience ») est un dispositif utilisé au sein des mondes militaire et économique dans une optique d’amélioration continue des opérations. Il consiste à évaluer de manière collective le déroulement et les résultats d’un projet – une opération, … Continuer la lecture →

  • Le value-based procurement – une approche pour des Achats orientés valeur

    Le value-based procurement offre de nouvelles perspectives pour les directions achats souhaitant relever les défis actuels de manière innovante et responsable. Continuer la lecture →

  • Un test rapide pour identifier si votre achat public est innovant

    En quelques questions, il est possible de savoir si votre achat peut rentrer dans le dispositif défini par l’article R. 2122-9-1 du code de la commande publique – et peut ainsi déroger aux obligations de publication et de mise en … Continuer la lecture →

  • Des délais de paiement respectés grâce à l’intelligence artificielle

    Réponses artificielles au problème réel des délais de paiement non-respectés – échanges avec l’IA ChatPGT Continuer la lecture →

  • 0,175% est le rapport entre les amendes pour retard de paiement et les revenus tirés de ces retards

    Ne pas payer ses fournisseurs rapporte 9 milliards d’euros par an aux grands groupes, mais leur coûte potentiellement beaucoup plus Les priorités données à la réduction des coûts et à l’amélioration de la trésorerie, observables au sein de nombreuses entreprises … Continuer la lecture →

  • Les crises successives d’approvisionnement, conséquence d’un manque d’intelligence économique dans les Directions Achats ?

    Opérations pompiers, arrêts de chaînes de fabrication, suspensions de livraisons : les acheteurs sont mis à rude épreuve. A la crise de la Covid ont succédé celles des semi-conducteurs, de l’Ukraine, de l’énergie… S’assurer de la sécurisation des approvisionnements est … Continuer la lecture →

  • Quelle valeur pour le Partenariat d’Innovation ? une méthode pour l’achat public européen

    Afin de maximiser l’engagement des fournisseurs innovants dans des projets d’innovation avec des acteurs publics, la Commission Européenne a créé en 2014 le Partenariat d’Innovation. Ceui-ci permet, dans la même procédure, d’acheter à la fois le développement d’un nouveau produit/services … Continuer la lecture →

  • Quelles soft skills mobiliser pour (se) transformer ?

    « La quatrième leçon de cette pandémie, à mes yeux, c’est que nous avons assisté à une extraordinaire accélération de l’innovation. […] Si nous nous retrouvons hors de l’innovation, on peut perdre énormément. » Lorsqu’il présente le plan France 2030 en octobre … Continuer la lecture →

  • Pour être compétitif, il faut de la confiance, plus encore que des subventions

    Jusqu’en 2022, 100 milliards d’euros d’argent public seront engagés dans le cadre du plan de relance. Les objectifs sont la modernisation de l’industrie, le développement de sa compétitivité, la relocalisation… S’il va dans le bon sens, le plan laisse de … Continuer la lecture →

  • La confiance inter-entreprises

    Qu’est-ce que la confiance dans le BtoB – une entrée du dictionnaire filmé du management proposé par la FNEGE. Qui permet de répondre ensuite à la question de comment construire un climat de confiance avec son client / son fournisseur. Puis … Continuer la lecture →

  • Pour innover, il faut la jouer collectif

    Dans le sens commun, les grandes transformations comme les innovations apparaissent comme portées par un individu hors du commun : des hommes providentiels en politique comme Charles De Gaulle, Jeanne d’Arc ou Angela Merkel, des entrepreneurs schumpéteriens tels Elon Musk, Bill … Continuer la lecture →

  • Prix spécial du jury pour « Co-innovation dynamics » aux Plumes des Achats 2021

     « Co-innovation dynamics – The Management of Client–Supplier Interactions for Open Innovation » a été primé aux Plumes des Achats 2021. Ce livre, publié en 2019 et disponible également en français, est tiré de la thèse de doctorat « Approche relationnelle … Continuer la lecture →

  • Qu’est-ce que les Achats

    L’entrée « Achats » au dictionnaire filmé du management par la FNEGE

  • Un manager des Achats Kaizen

    Dans les achats, la méthode Kaizen est bien connue. C’est une approche d’origine japonaise de management de l’amélioration continue de la qualité. Si elle s’applique avant tout à des processus industriels où elle a fait et continue de faire ses … Continuer la lecture →

  • Qu’est-ce l’Open Innovation

    Une contribution au dictionnaire filmé du management par la FNEGE L’open innovation désigne un processus d’innovation déconfiné où l’innovation dépasse les frontières organisationnelles et où les flux d’innovation, de connaissances, de brevets, d’idées nouvelles entre l’externe et l’interne sont gérés … Continuer la lecture →

  • Une analyse du CPO survey Deloitte 2021

    L’étude annuelle de Deloitte auprès des directeurs achats reste un must en matière de baromètre de la fonction achats et de son évolution. En s’intéressant à un étage constant de la population achats et en lui offrant l’anonymat de ses … Continuer la lecture →

  • « Collaborer pour innover » reçoit le Prix de l’ouvrage Achat francophone 2020

    Dans le cadre de la cérémonie de la « Plume des achats », la remise des prix littéraires dédiés à la fonction achats, le Prix de l’ouvrage Achat francophone 2020 a été attribué au livre « Collaborer pour innover – … Continuer la lecture →

  • Former les acheteurs aux compétences de demain… et d’aujourd’hui

    Pensée analytique et innovation, capacité d’apprentissage, résolution de problèmes complexes forment les top 3 des compétences les plus demandées pour 2025 d’après le Forum Economique Mondial (Future of Jobs Survey 2020), la première et la troisième étaient déjà dans les … Continuer la lecture →

  • Les Achats stratèges passent par l’innovation

    Un échange avec Jean-Philippe Denis sur les nouveaux rôles des Achats dans les organisations, les nouveaux profils et leurs impacts sur la performance des organisations mais aussi des écosystèmes. Une nouvelle facette de l’Open Innovation par les acheteurs. Des insights … Continuer la lecture →

  • Les Achats et l’Entreprise Curieuse

    et pour faire le tour de l’entreprise curieuse et de ses multiples facettes, je vous invite à découvrir les autres échanges du podcast sur l’entreprise curieuse

  • Les communautés sont la clef pour s’ouvrir vers l’extérieur de l’entreprise

    « Constituer une communauté de pratique en interne donne souvent la clé sur l’externe. Les collaborateurs qui ont le goût, l’appétence, l’envie pour l’innovation se nourrissent d’expertises très diverses. Ils échangent entre eux en interne, développant ainsi un réseau maison, mais … Continuer la lecture →

  • Protégé : Quel contrat pour coinnover

    Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.

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Il faut former aux Achats les acheteurs, comme les prescripteurs !

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Pointée du doigt pour son manque d’influence stratégique, la fonction Achats française souffrirait moins d’un excès de technicité que d’un isolement culturel au sein des organisations.

L’étude européenne CPO survey 2025 du cabinet de conseil Inverto rapporte un retard important de la fonction Achats française en matière de leadership et d’influence stratégique par rapport aux cinq autres pays évalués (Allemagne, Espagne, Royaume Uni, Italie et Suède). Dans une analyse publiée sur Décision Achats le 11 juin, Isabelle Pinto Carradine, directrice du cabinet en France, indique que cela vient des priorités données aux Achats, des leviers achats prioritairement mis en oeuvre et des postures adoptées par les acheteurs.

Comparaison des spécificités des fonctions Achats en Europe (source: InVerto 2025)

La consultante explique que cela repose en grande partie sur la spécificité française en matière de formation des acheteurs « via une quarantaine de masters », ce qui ne favoriserait pas la « prise de hauteur stratégique ». En effet cela « créé une fonction très technique » en France, alors que dans les autres pays les acheteurs viennent de spécialités autres que les achats, ce qui apporterait transversalité et proximité opérationnelle. Insister sur l’importance de la formation est plus qu’estimable. Mais faire ce procès à nos formations Achats est aller un peu vite en besogne. Il faudrait aborder les formations en Achats sous un autre angle et plus largement.

Fonction achats, une fonction riche

La fonction Achats est une fonction riche et polytechnique par essence. L’étude des programmes de nos formations du bac+4 au bac+6 reflète la multiplicité des disciplines et techniques qui sont enseignées – droit, négociation, analyse financière, sociodynamique, stratégie, évaluation des coûts, psychologie de la personnalité, gestion de projet, logistique… et qui sont mobilisées au quotidien par les acheteurs.

Pour avoir des bons acheteurs, il est nécessaire de maîtriser cette palette de compétences. C’est d’ailleurs la seule manière d’apporter de la transversalité et de nourrir la stratégie d’une entreprise par cette vision Achats/Gestion de la ressource fournisseurs. L’acheteur a sa place dans l’entreprise (ou l’institution publique), et sa richesse, quand il conserve sa place et sa spécificité : il est complémentaire d’autres fonctions. Un bon achat ne se fait jamais seul. Les autres fonctions ont besoin de cette technicité pointue et multiple. Et nos acheteurs sont formés en France à cette transversalité.

Par ailleurs, si, dans les autres pays européens, il n’y a pas le même foisonnement de formation spécialisée en management des achats et de la supply chain, il y a de nombreux cours que l’on retrouve dans nombre de formations[1] en gestion comme en ingénierie. Et nombre de mémoires de recherche, obligatoires et en lien avec des entreprises, sont réalisés sur des thématiques achats. Aussi, il y a une diffusion plus large de ce qu’est un acheteur, et un bon achat. Cela entraîne une hybridation de toutes les fonctions. La formation en achats sur le terrain en est facilitée car il y a déjà une bonne base.

Le vrai trou dans la raquette, le manque de culture achats

En France, nous manquons de cette diffusion large de la culture et des outils Achats au sein de nombreuses formations. Ce sont nos acheteurs qui sont souvent le premier contact des managers avec les achats. Donc en plus de devoir faire leur métier (et ils le font même mieux qu’ailleurs, au vu de l’étude Inverto), ils doivent à leur tour former leurs clients internes. Quand les 63 CPOs français interrogés par Inverto déclarent qu’ils manquent de « procurement capabilities » (78% vs. 46% en moyenne), cela reflète bien cette situation. Il n’y a pas assez de personnes formées aux achats dans leurs entreprises, pas seulement les acheteurs mais surtout les parties-prenantes internes, car l’achat c’est d’abord jouer collectif !

Article original : https://www.decision-achats.fr/Thematique/talents-1298/formations-2278/Breves/former-former-achats-telle-question-484219.htm

[1] Lire à ce propos « Petit retour sur une expérience finlandaise » de Richard Calvi – ExcellenceHA n°12 – pour son analyse comparative de la formation des futurs acheteurs en Finlande.

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